商業開發（Business Development）已經不再只是企業發展的需求，更是斜槓者、創業者的必備技能。

曾任微軟超業經理人的「為你而讀」執行長蘇書平 Steve 老師，具備 20 年國內外跨部門的工作經歷，擁有 1,000 家公司提案與培訓的實戰經驗，是一位具有輝煌的業績表現，多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人，而他這一切的技能練成，就是從商業開發（Business Development）起步。

摸索新市場及建立新商業模式，並實際獲取訂單的過程，即為商業開發（Business Development）。商業開發的範圍廣大，將「現有產品推廣至新市場」或「為新開發產品找尋買家」，都是商業開發的範疇。

在做商業開發前，需做市場調查、分析銷售市場，確認客戶的外在與內在需求，找出潛在商機，創造訂單，得到真實獲利的機會。

未來新世代，資訊只會愈來愈多，競爭只會更加激烈，若市場開發人員只懂得銷售現有的產品線，將會面臨淘汰危機。面對新的商業模式，除了銷售產品外，更應具備找尋商機與新市場開發能力。

本課程中，蘇書平老師會從 BDM（Business Development Manager）概述介紹起，一步一步的由市場分析、商機開發、經銷商管理、提案報告、談判議價、售後服務到數位行銷與國際開發，最後以增加實務經驗為目標來分析 6 個實際個案，完整呈現商業開發（Business Development）的過程。

蘇書平 Steve 老師除了介紹基礎理論外，更會加入國際知名商學院和國際級企業的業務行銷思考訓練方式，協助你的商業開發（Business Development）思想再升級。

並且告訴你實際在開發時會遇到的各種困境、問題、注意事項、資料搜集與解決方案……等內容，真的是實戰派老師才說得出的案例，讓你可以了解真實的應用，學以致用，進而有效開發新市場、新客戶，成為各家企業的都想要招攬的超級員工。

• 行銷 4P
• 五力分析
• 趨勢與規模需求分析
• 競爭者分析
• 決策流程分析

• 業務行銷漏斗模型
• 客戶忠誠度漏斗模型
• 網站分析商業模式

單元一 BDM（Business Development Manager）職場趨勢和概述
單元二 市場分析—如何利用 C2B 理論基礎分析市場需求
單元三 商機開發—如何建立跨部門關係挖掘客戶需求
單元四 經銷商管理—如何建立全通路零時差服務和經銷商管理策略
單元五 提案報告—如何作出與競爭者的差異化的提案報告與簡報
單元六 談判議價—如何降低客戶決策風險和採購時間
單元七 售後服務—如何建立客戶長期關係創造後續購買力
單元八 數位行銷—如何利用新興科技建立客戶黏著力
單元九 國際開發—如何利用 Linkedin 開發客戶及分析競爭對手