超業外商經理人教你商業開發 BD 引爆新市場關鍵職位

課程創作: 蘇書平 Steve

課程適合地區:全球

課程影片總長度: 5.7小時

最後更新日期:2020-05-04

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課程介紹

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商業開發(Business Development)已經不再只是企業發展的需求,更是斜槓者、創業者的必備技能。

曾任微軟超業經理人的「為你而讀」執行長蘇書平 Steve 老師,具備 20 年國內外跨部門的工作經歷,擁有 1,000 家公司提案與培訓的實戰經驗,是一位具有輝煌的業績表現,多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人,而他這一切的技能練成,就是從商業開發(Business Development)起步。

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摸索新市場及建立新商業模式,並實際獲取訂單的過程,即為商業開發(Business Development)。商業開發的範圍廣大,將「現有產品推廣至新市場」或「為新開發產品找尋買家」,都是商業開發的範疇。

在做商業開發前,需做市場調查、分析銷售市場,確認客戶的外在與內在需求,找出潛在商機,創造訂單,得到真實獲利的機會。

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未來新世代,資訊只會愈來愈多,競爭只會更加激烈,若市場開發人員只懂得銷售現有的產品線,將會面臨淘汰危機。面對新的商業模式,除了銷售產品外,更應具備找尋商機與新市場開發能力。

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本課程中,蘇書平老師會從 BDM(Business Development Manager)概述介紹起,一步一步的由市場分析、商機開發、經銷商管理、提案報告、談判議價、售後服務到數位行銷與國際開發,最後以增加實務經驗為目標來分析 6 個實際個案,完整呈現商業開發(Business Development)的過程。

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蘇書平 Steve 老師除了介紹基礎理論外,更會加入國際知名商學院和國際級企業的業務行銷思考訓練方式,協助你的商業開發(Business Development)思想再升級。

並且告訴你實際在開發時會遇到的各種困境、問題、注意事項、資料搜集與解決方案……等內容,真的是實戰派老師才說得出的案例,讓你可以了解真實的應用,學以致用,進而有效開發新市場、新客戶,成為各家企業的都想要招攬的超級員工。

本課程介紹的分析方式有:
  • 行銷 4P
  • 五力分析
  • 趨勢與規模需求分析
  • 競爭者分析
  • 決策流程分析

本課程介紹的商業模型有:
  • 業務行銷漏斗模型
  • 客戶忠誠度漏斗模型
  • 網站分析商業模式
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單元一 BDM(Business Development Manager)職場趨勢和概述
單元二 市場分析—如何利用 C2B 理論基礎分析市場需求
單元三 商機開發—如何建立跨部門關係挖掘客戶需求
單元四 經銷商管理—如何建立全通路零時差服務和經銷商管理策略
單元五 提案報告—如何作出與競爭者的差異化的提案報告與簡報
單元六 談判議價—如何降低客戶決策風險和採購時間
單元七 售後服務—如何建立客戶長期關係創造後續購買力
單元八 數位行銷—如何利用新興科技建立客戶黏著力
單元九 國際開發—如何利用 Linkedin 開發客戶及分析競爭對手

學員上課後會學到什麼或能做什麼

  • 了解本土 / 國際的 BD(Business Development)趨勢變化
  • 了解不同國家文化的 BD 模式與差異
  • 學會應用不同的商業模式
  • 學會完善的商業開發技巧
  • 培育跨部門合作的職場能力

學員上課前需具備哪些軟、硬體設備或常識

  • 順暢的網路環境

課程適合對象

  • 企業內擔任行銷、業務的人員,以及產品經理 PM
  • 擔任新創公司的 CEO 或 BD
  • 擔任傳統企業新創事業部門的人員
  • 想學習商業模式與邏輯的相關人士

老師介紹

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蘇書平 Steve
  • 先行智庫/為你而讀 執行長
  • 微軟 資深業務應用經理
  • VMware 資深通路業務、商業開發經理和資深技術顧問
  • 中菲電腦 產品技術經理
  • 企業內訓及公開班 講師

在高科技、製造業、資訊業、創業圈服務 20 年,歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門,專精於在新產品和新市場的擴展,跑過的上市櫃公司超過 1,000 家以上。

經歷:

  • 台灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師
  • 台灣大學創新創業中心 TEC 業師
  • 台北大學創新創業中心業師
  • 行政院青創北區和中區基地業師
  • 經濟部中小企業總處講師
  • 科技部創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師
  • 資策會 & MIC 新創團隊商業務開發講師
  • 阿里巴巴戰神創業評審與分享者
  • 經理人月刊專欄作者
  • 前微軟和 VMware 大型研討會講者

學歷與專案認證:

  • 台灣大學 NTU 在職企管專班
  • 英國倫敦大學 UCL 未來教育
  • Visualize ValueSelling B2B 業務銷售認證
  • 美國哈佛學院 Design Thinking 設計思考認證
  • 美國達特茅斯學院 Dartmouth 塔克工商管理學院 - 全通路服務認證
  • 美國維吉尼亞大學 Design Thinking 設計思考認證
  • 法國 INSEAD - BMI Program商業創新認證
  • Udacity 學院 - Silicon Valley entrepreneur How to Build a Startup 矽谷創業教父新創方法論認證
  • 國際顧問式銷售和 Linkedin Social Selling 銷售認證結訓
  • ATD 學習效果評估認證

課程評語與問答