商業開發(Business Development)已經不再只是企業發展的需求,更是斜槓者、創業者的必備技能。
曾任微軟超業經理人的「為你而讀」執行長蘇書平 Steve 老師,具備 20 年國內外跨部門的工作經歷,擁有 1,000 家公司提案與培訓的實戰經驗,是一位具有輝煌的業績表現,多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人,而他這一切的技能練成,就是從商業開發(Business Development)起步。
摸索新市場及建立新商業模式,並實際獲取訂單的過程,即為商業開發(Business Development)。商業開發的範圍廣大,將「現有產品推廣至新市場」或「為新開發產品找尋買家」,都是商業開發的範疇。
在做商業開發前,需做市場調查、分析銷售市場,確認客戶的外在與內在需求,找出潛在商機,創造訂單,得到真實獲利的機會。
未來新世代,資訊只會愈來愈多,競爭只會更加激烈,若市場開發人員只懂得銷售現有的產品線,將會面臨淘汰危機。面對新的商業模式,除了銷售產品外,更應具備找尋商機與新市場開發能力。
本課程中,蘇書平老師會從 BDM(Business Development Manager)概述介紹起,一步一步的由市場分析、商機開發、經銷商管理、提案報告、談判議價、售後服務到數位行銷與國際開發,最後以增加實務經驗為目標來分析 6 個實際個案,完整呈現商業開發(Business Development)的過程。
蘇書平 Steve 老師除了介紹基礎理論外,更會加入國際知名商學院和國際級企業的業務行銷思考訓練方式,協助你的商業開發(Business Development)思想再升級。
並且告訴你實際在開發時會遇到的各種困境、問題、注意事項、資料搜集與解決方案……等內容,真的是實戰派老師才說得出的案例,讓你可以了解真實的應用,學以致用,進而有效開發新市場、新客戶,成為各家企業的都想要招攬的超級員工。
本課程介紹的分析方式有:
單元一 BDM(Business Development Manager)職場趨勢和概述
單元二 市場分析—如何利用 C2B 理論基礎分析市場需求
單元三 商機開發—如何建立跨部門關係挖掘客戶需求
單元四 經銷商管理—如何建立全通路零時差服務和經銷商管理策略
單元五 提案報告—如何作出與競爭者的差異化的提案報告與簡報
單元六 談判議價—如何降低客戶決策風險和採購時間
單元七 售後服務—如何建立客戶長期關係創造後續購買力
單元八 數位行銷—如何利用新興科技建立客戶黏著力
單元九 國際開發—如何利用 Linkedin 開發客戶及分析競爭對手